Ahora, todo lo que puede sonar como un concepto simple (las ideas geniales suelen serlo) es, en realidad, el resultado de una década de desarrollo, varias iteraciones y la estrecha cooperación entre las áreas de investigación y desarrollo y de comercialización. “Ha sido un proceso de empujar y tirar. El empujar se obtuvo del lado de la comercialización y el tirar del lado de la investigación y el desarrollo. No creo que 10 años atrás ningún personal de ventas haya pensado que

esta solución existiría, pero realmente moldearon el producto para el mercado”, dice Yves.

“Esa es la receta secreta de Atlas Copco”, agrega Nuri. “Nuestros ingenieros tienen un sentido comercial y nuestros comercializadores tienen un sentido de ingeniería; nadie quiere salir al mercado con productos comunes que todos los demás también tienen. La receta para el éxito es que cada uno de nosotros comprenda cómo funciona el otro”.

Las posibles recompensas de esta innovación son enormes y se le otorgó el prestigioso premio de la compañía John Munck Award del 2021.

“Este es un mercado de 500 mil millones de euros, así que vimos que sobresalir es crucial para nuestro éxito", afirma Nuri. “Y cuando escuchas a los clientes, no es que necesitan un secador como tal; es que necesitan aire comprimido seco. Cerades™ trabaja en los secadores para responder a las necesidades de una manera en que la competencia no puede”.