La beauté du dessiccant Cerades™ tient au fait que, tandis que le matériau hydrophile est similaire à ce qui se faisait jusqu'à présent, il est fixé dans une structure céramique en nid d'abeille semblable à celle utilisée pour les catalyseurs dans les voitures. La structure est recouverte d'une couche relativement fine mais très efficace de dessiccant actif, ce qui rend les sécheurs utilisant cette technologie beaucoup plus performants que tout ce qui existe sur le marché.

Tout cela peut sembler un concept simple (les idées géniales le sont souvent), mais en réalité, c'est le résultat d'une décennie de développement, de nombreuses répétitions et d'une étroite coopération entre la R&D et le marketing. « Un véritable processus de pousser-tirer, avec le marketing qui tirait et la R&D qui poussait. Je pense qu'il y a dix ans, aucun commercial ne pensait que cette solution verrait le jour, mais le produit a été vraiment modelé pour le marché », déclare Yves.

« C'est la recette secrète d'Atlas Copco », ajoute Nuri. « Nos ingénieurs ont le sens des affaires et nos spécialistes du marketing ont le sens de l'ingénierie. Personne ne veut commercialiser des produits ordinaires que n'importe qui fabrique aussi. La recette de notre succès, c'est que chacun comprend comment les autres fonctionnent. »

Les retombées potentielles de cette innovation sont énormes, et elle a été récompensée par le prestigieux prix John Munck de l'entreprise pour 2021.

« Il s'agit d'un marché d'un demi-milliard d'euros. Nous avons donc estimé que la différenciation était la clé de notre réussite », explique Nuri. « Et quand on écoute les clients, ce n'est pas tant d'un sécheur dont ils ont besoin, mais d'air comprimé sec. Cerades™ agit dans nos sécheurs pour répondre à ce besoin comme la concurrence ne peut le faire. »