A diferença do dessecante Cerades™ é que, embora o material absorvente de água seja semelhante ao anterior, ele é fixado em uma estrutura de colmeia de cerâmica semelhante à usada para catalisadores em carros. A estrutura é revestida com uma camada relativamente fina, mas muito eficaz, de dessecante ativo, o que faz com que os secadores que usam essa tecnologia tenham um desempenho muito melhor do que qualquer outra no mercado.

Agora, tudo isso pode soar como um conceito simples (ideias geniais muitas vezes são), mas na realidade é o resultado de uma década de desenvolvimento, várias iterações e a estreita cooperação entre P&D e Marketing. “Tem sido um processo push-pull. A solicitação veio do lado do marketing e o impulso do lado da P&D. Não acho que há 10 anos qualquer equipe de vendas pensava que essa solução viria, mas eles realmente moldaram o produto para o mercado”, diz Yves.

“Essa é a receita secreta da Atlas Copco”, acrescenta Nuri. “Nossos engenheiros têm senso de negócios e nossos profissionais de marketing têm senso de engenharia - ninguém quer entrar no mercado com produtos comuns que todos os outros também fazem. A receita do sucesso é que cada um de nós entenda como o outro trabalha.”

As recompensas potenciais dessa inovação são enormes, e ela foi premiada com o prestigiado John Munck Award em 2021.

“Esse é um mercado de meio bilhão de euros, então vimos a diferenciação como crucial para nosso sucesso”, diz Nuri. “E quando você ouve os clientes, não é que eles precisem de um secador; é que eles precisam de ar comprimido seco. O Cerades™ funciona em nossos secadores para atender a essa necessidade de uma forma que a concorrência não consegue.”