Cerades™乾燥剤の長所は、吸水性素材は従来のものと同等ながら、自動車の触媒に採用されているものと同じセラミックハニカム構造で固定されている点です。この構造は、比較的薄くきわめて効果的な活性乾燥剤層でコーティングされており、この技術を採用したドライヤは市場の他の製品と比べてはるかに優れた性能を発揮します。

今では、（天才的アイデアがしばしばそうであるように）きわめてシンプルな概念のように思われますが、実際には、10年にわたる開発、数回の反復、研究開発とマーケティングの緊密な協力の賜物です。「これはプッシュプルプロセスでした。プルはマーケティング側、プッシュは研究開発側です。10年前は、営業スタッフの誰もがこのようなソリューションが現れるとは思っていなかったと思いますが、彼らは市場に合わせて実際に製品を具体化しました」と、イブは語っています。

「これがアトラスコプコの秘密のレシピです」と、ヌーリは付け加えています。「当社のエンジニアはビジネスセンスを持っており、マーケティング担当者はエンジニアのセンスを持っています。誰も、他社が作っている通常の製品で市場に参入することを望んではいません。成功の秘訣は、私たち一人一人がお互いの仕事を理解することです」 この革新の恩恵は非常に大きく、社内の名誉ある賞であるジョン・ムンク賞（2021年）を受賞しました。

「これは50億ユーロの市場であり、成功に欠かせない差別化を実現しました」とヌーリは語っています。「お客様が必要なのはドライヤではなく、乾燥圧縮空気です。Cerades™は、他社にはできない方法でお客様のニーズに応え、ドライヤ内で機能します」