干燥机的性能在很大程度上取决于干燥剂的材料，由于每个人都使用来自同一供应商的相同核心材料，那么很难制造出更好的产品。

Cerades™ 干燥剂的优点是，虽然吸水材料与以前的材料相似，但它固定在蜂窝陶瓷结构中，类似于汽车中的催化剂所用的结构。结构上覆盖了一层相对较薄但非常有效的活性干燥剂，这使得应用此技术的干燥机的性能在市场上的表现非常出色。

现在，所有这些听起来都像是一个简单的概念（天才的想法通常都是如此），但实际上，这是历经10年潜心研究、几次迭代以及研发和营销团队之间密切合作的成果。“这是一个推拉的过程。拉的一方是营销部门，而推的一方则是研发部门。我认为 10 年前没有任何销售人员想过这种解决方案会出现，但它们确实为市场塑造了产品。”Yves 说道。

“它是阿特拉斯·科普柯的秘密配方。”Nuri 补充道。“我们的工程师有商业意识，而我们的营销人员有工程意识——没有人愿意将其他人也生产的普通产品推向市场。成功的秘诀在于我们每个人都了解其他人是如何工作的。”

这项创新的潜在回报是巨大的，它获得了公司享有盛誉的 2021 年 John Munck 奖。

“这是一个价值 5 亿欧元的市场，因此我们认为差异化对于我们的成功至关重要。”Nuri 说道，“ 当您倾听客户的意见时，就会明白他们并不是需要多么了不起的干燥机，而是需要干燥的压缩空气。Cerades™ 在我们的干燥机中工作，以意想不到的方式满足客户的需求。”